创业3年拼出60个亿,马化腾连续投了3次,梦想还是要有的!

来源:硕士博士圈    |   发表于 2018-03-08

他15岁上少年班,28岁成为IT企业最年青的部分总经理, 33岁创业。短短3年,估值超越60亿,马化腾一连投了3次,他就是徐正,每日优鲜的当家人。


自古英雄出少年


徐正智商高,15岁考入合肥中国科大少年班,4年拿了数学、工商两个学位。


情商更高,他28岁成为联想集团最年青的事业部总经理,直接向杨元庆汇报,每年为集团贡献300亿的销售收入。


终究,徐正火箭般的提升速度引起了柳总的注意。2012年,联想树立佳沃,宣布进军现代农业时,担子就落在了徐正肩上。


徐正二话不说,脱掉西服就去了青岛蓝莓基地。


2年下来,徐正成了地地道道的果农,什么栽培、上肥、修剪、采摘等等,样样精通。


不过,面对的最大问题是保鲜。


要说徐正就是胆子大,什么户外遮阴、什么一次装箱等等通通去掉,直接把集装箱拉到地头,用柴油机给集装箱制冷,然后连夜运往青岛机场。


成果,蓝莓保鲜期一下就多了8天,那就是赢利!


正是那多出的8天保鲜期,让徐正发现了商机,“我国并不缺好的农产品,却缺好的流通渠道。”


很快,生鲜电商进入他的视界,“一端连着地头,一端连着消费者,中心环节全省了。”


也是,80后、90后不愿意逛菜市场,“一来没时刻买,二来底子不知道怎样选菜!”


就这样,2014年年末,“每日优鲜”正式落地。这年,徐正33岁。


一招鲜,吃遍天


2015年新年往后,徐正走出北京,一起向全国30个城市建议冲击。


成果钱还没赚到,却爆仓了。


怎样回事?


本来承诺客户24小时送达,成果有的客户一个星期都没有送到。等拿到手,生果现已烂掉了一大半。


那半个月,徐正没干其他,就24小时守在售后服务中心处理投诉了。


其间,有个郑州的客户点名不依不饶,点名让徐正登门致歉,他只好灰溜溜去郑州,最终整整聊了4个小时,客户才消了气。


随后,徐正写了一封长达5000字的抱歉信,《对不住,我喜欢你》。


光抱歉还不可,徐正立刻推出“2小时极速送达”。


办法就是自建冷链物流!


中心就是“城市分选中心 + 社区微仓” 的二级分布式仓储。


首先在华北、华东、华南地区建3个分选中心。




其次是依据订单密度在城市商圈和社区树立200多个小冷库,也就是前置微仓,覆盖周边半径3公里。


这样,骑手依据客户所在区域就近配送,保证2个小时到家。


并且,因为前置微仓仅仅储藏生鲜,所以徐正一般把地点选在价格最便宜,方位最偏远的暗铺、阴铺。


一起,前置微仓规划成可拆卸的,就算房东不给租,拆了拿到的其他当地相同用。


最牛的是,徐正采用体系算法补货,“把气候、促销,时刻等变量都归入体系,”意图就是把库存降到最低。


如此这般,每日优鲜产品从分选、拣货到打包,只需要5分钟,蔬菜损耗也削减到7%。要知道,传统超市最快也要20分钟,损耗率更是到达30%。


相同的产品,不相同的价格,徐正的低成本优势很快凸显。


成果就是一个夏天卖了2000万只小龙虾,800万只大闸蟹。


成果就是2017年7月,每日优鲜赢来了2.8亿的盈利。


与此一起,甘旨七七呈现资金链断裂,天天果园关闭大部分门店,壹桌网产品下架,总部触景生情。


一不小心踩上大风口


2017年6月,徐正在等电梯时,无意中留意到一个无人货架,他立马来了创意。于是,就有了每日优鲜便当购。


通过短短半年的开展,便当购就在全国30个城市铺设了3万个点位,运营生果、零食、冷饮、热饮、餐食等15大类1000多种产品。


没有想到,他一不小心踩上了风口。


此后短短90天,无人货架行业入局者超越50家,融资总额打破20亿。


而今,每日优鲜用户规划超越 300 万,月活用户超越150 万 ,日单量到达 5 万单,复购率超越 80%。

2018年2月7日 ,徐正与小马哥签订合作协议,成为腾讯在无人零售范畴的首个合作企业。


要说小马哥的确给力,每日优鲜4年完结5轮融资,而腾讯一连跟投了3轮。用马化腾的话说,“半条命交给你。”


归根到底是人才


别看徐正年青,办理团队却很有一套。


对待新人,他看品德,“德>才,心力>脑力,素质>阅历。”


对待老职工,他看绩效,“考核前20%的人会取得很大的奖赏,中心70%是普通职工,最终10%要么淘汰、要么降级。”


而对待合伙人,主要看德行,“任何时候不能撕破脸皮。”曾斌是联合创始人,也是徐正最好的朋友,两个争持再凶猛,也绝不喊拆伙,那是他俩的底线。


“创业像取经,九九八十一难,要阅历的总要去阅历,少一个苦难可能都不可。”祝福徐正提前修成正果。

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